31.05.2007 16:07

Рынок факторинга стал развиваться очень бурно в последние несколько лет. Первые шаги на нем игроки начали делать более 10 лет назад, но в рост он пошел только в начале 2000-х годов. Именно тогда, в начале века, он стал ежегодно удваиваться в денежном исчислении. Преимуществами факторинга перед другими финансовыми инструментами является то, что он позволяет минимизировать риски при движении денежных средств развивающимся торговым компаниям и производителям. Кредиты, лизинг и страхование по-своему решают определенные задачи: кредит ? задачу финансирования, лизинг ? получения необходимой техники и оборудования, страхование ? защиту от всевозможных рисков. Факторинг же является комплексным инструментом развития торгового бизнеса. Он решает три основные задачи: во-первых, предоставляет необходимое для развития торговых операций финансирование; во-вторых, защищает от рисков, связанных с несвоевременной оплатой или невозвратами от покупателей; в-третьих, освобождает торговую компанию от необходимости выполнения несвойственной ей банковской функции ? если компания предоставляет товарные кредиты, она вынуждена ими управлять, а соответственно, выполнять функцию банка. По словам директора департамента факторинговых операций Банка Сосьете Женераль Восток Ильи Покаместова, ?факторинг ? это аутсорсинг всего, что связано с коммерческим кредитованием, кроме собственно самой торговой деятельности поставщика?. ?Развивающейся компании использование факторинга может дать ресурсы, необходимые для дальнейшего роста. Кадровые, чтобы у нее не возникала проблема, когда при работе с покупателями на всей территории России ей приходится создавать собственные офисы, ? у нас есть сеть, которая будет решать для клиента вопросы об оплате поставленного товара, ? говорит председатель правления Национальный факторинговой компании Михаил Трейвиш. ? Также мы можем дать клиенту денежные ресурсы, чтобы у него в наличии всегда были оборотные средства, на которые он будет закупать товар или сырье для его производства и дальнейшего развития своей деятельности. Кроме того ? информационные ресурсы, которые фактор дает в пользование, чтобы клиенту было удобно следить за отгрузками, движением товара и платежами. Фактор защищает клиента от того, что покупатели могут не заплатить, он просто берет на себя эти риски?. Например, одним из основных потребителей факторинговых услуг является торговая компания, которая отдает товар и ждет оплаты от приобретателя, при этом постоянно испытывая необходимость в финансовых ресурсах. Ей выгодно обратиться к факторинговой компании, которая примет на себя требование поставщика по получению денег с должников, при этом выплатив данные средства клиенту. Таким образом, договор факторинга освобождает клиента от ожидания денег с покупателя, а вместе с тем решает его проблемы со средствами. Зачастую возникают ситуации, когда ритейлер берет на реализацию товар от небольшой компании-поставщика, продает его и выставляет требование: либо поставщик дает следующую партию на реализацию с большим дисконтом, либо возвращение дебиторской задолженности пойдет с большой просрочкой. Понятно, что в таком случае при острой потребности в деньгах поставщику придется пойти на скидки. Если бы в данной ситуации присутствовала факторинговая компания, то поставщик получил бы оплату сразу после отправки, всего лишь предъявив накладную. С точки зрения управления рисками факторинг позволяет клиенту не думать о получении денег за поставленный товар. Например, производитель из европейской части России задумывается о выходе на новый для себя региональный рынок. Но боится сделать это, так как понимает, что рынок для него неизвестен и велик риск невозвратов. Фактор же берет на себя этот риск и в отличие от банков не выставляет по этим деньгам лимиты. ?Инструмент удобен и полезен еще и тем, что обладает револьверной природой и в идеале может быть настроен точно под потребности клиента. В этом и есть отличие молодой факторинговой индустрии от грандов классического коммерческого банковского обслуживания?, ? говорит Илья Покаместов. Кроме того, по мнению участников рынка, факторинг играет значимую роль в развитии бизнеса. Он позволяет привлекать столько средств, сколько реально нужно для роста бизнеса, что дает возможность компаниям ускорять свое развитие. Важно также, что факторинг позволяет не думать о том, что привлечение новых покупателей несет в себе риск потерь. ?Мы первыми на российском рынке отказались от понятия лимитов финансирования ? мы даем торговым компаниям средств столько, сколько им реально нужно для развития, также в нашей продуктовой линейке есть продукт, ориентированный на безрисковое привлечение новых клиентов, ? ?Антириск?, ? говорит директор по развитию бизнеса компании ?Еврокоммерц? Илья Волков. ? Это безрегрессный факторинг, прежде всего для финансирования поставок на новых клиентов. Помимо этого факторинг должен предоставлять быстрый доступ к деньгам в отличие от того же кредита. У нас, например, есть продукт ?Экстренный?. В течение шести часов мы выдаем финансирование, а наши клиенты не упускают свои бизнес-возможности и поддерживают свою репутацию, будучи всегда защищенными от рисков, связанных с кассовыми разрывами. Еще есть возможность, при которой мы даем средства не только под продажу продукции, но и под ее закупку или под приобретение необходимых для ее производства компонентов. Таким образом, с помощью факторинга мы финансируем весь процесс торгового бизнеса: от закупки до продажи?.